2020年高端烟市场分析：消费人深度解读

大家好，我是烟评网站的测评编辑顾衡。作为一名理科出身的编辑，我习惯用数据和事实说话，今天我们就来聊聊2020年高端烟市场的那些事儿。近年来，高端烟市场一直备受关注，但疫情的影响让很多零售户对高端烟的销售前景感到担忧。本文将从消费人的角度，分析高端烟的市场表现，希望能为大家带来一些启示。

近来总是有零售户抱怨“现在经济形势这么差，高端烟怎么可能卖得好？”特别是疫情后，大家对高端烟的销售更是有些力不从心。

鉴于疫情后续难以准确预计，目前还很难断言其对中国经济的影响到底有多大。但一个共识是，中国经济短时间内难以提振，而国外经济更是还没见到曙光。在这个阶段，卷烟作为一种嗜好消费品，其面临的考验，要远远大于米油盐等常不可或缺的消费产品。而疫情过后如何提振卷烟消费，高端烟的引领作用不可或缺。

其实，“经济形势差，所以高端烟不好卖”这句话本身就是个伪命题。

因为600元以上价位的卷烟，在全国范围而言，至少有80%的卷烟常消费者是不会去购买的。而这80%的人中，绝大部分都是价格型消费者，换句话说，无论经济形势如何，他们对高端卷烟的消费支持，基本上都只有很少的比例。

一、我们的高端卷烟消费来自于哪里？

来自于高净值人消费。即已经在之前的经济爆发周期中了财富积累，实现了人生自由的消费者。这些消费者的人均资产远超平均值，在消费卷烟的过程中，他们对于价格的度远比不过品牌的内生价值、烟叶的质量、历史传承等各方面所产生的影响。

来自于高成人消费。即经济收入在可见时间段内出现了高速增，或者实现了高倍数突然增的人。例如投资显著收益、房屋大量补偿款等人。他们迫不及待的想要将财富的增转化为阶级的提升，高端卷烟消费作为一种可视化的标签，会被追捧并不意外。

来自于高附加值人消费。即个人本身存在高附加值，如人脉、资历、渠道或者对规则的影响力等。这部分人自主消费的虽然并不强烈，但是其社会资源所反馈给他们的消费能力却极高。反映在常消费中，他们的消费能力和影响力不逊于前面的两种人。

我们可以看出，如果想要提振高端卷烟消费，进而促进卷烟整体消费升级，离不开以上三种人的支持。

更直白的说，是如何以上三种人的消费需求。

当前，烟草行业的高端卷烟传播推广可以说是“犹抱琵琶半遮面”。这主要体现在：

1.受到社会和经济形势的打压，想传播却不敢传播；

2.对于人的细分不够清晰，更多地强调文化而非经济地位的作用；

3.传播渠道益狭窄，难以享受线上利，未来传播难以。

二、香烟消费人属

面对以上三种人的消费需求，以及当前烟草行业内的传播情况，综合考虑，未来高端卷烟的传播推广离不开三种属的“赋值”：

1.标签属的“赋值”。即通过更加清晰的标签对高端卷烟进行定位，将高端卷烟中过多的文化属标签进行，进一步加大对于口味、人、行业、地域特色、联名行业的研究，将更多、更细化的标签赋值给卷烟品类，形成更加矩阵化的产品序列，以此来更好的适应高端卷烟消费人。

2.成属的“赋值”。即要充分挖掘卷烟品牌与个人奋斗成的关系，将同品牌高端卷烟之间单纯通过价格构建的护城河进行“改建”，好社会经济过程中高成人的消费需求，以成的思维带动消费者不断实现小步慢跑式的消费升级，增强品牌黏，打破部分品牌在价值上断档的现状。

3.渠道属的“赋值”。高端卷烟的传播关键还是要定位在零售终端，将零售终端的传播力和影响力进行聚合是传播推广品牌的关键。对于零售终端的培训和整合力度，改变现有的工业经理大宣传、客户经理小宣传、零售终端不宣传的状况，进而改变部分高端品牌独大的实际情况。

新冠肺炎疫情，正在成为迄今为止本世纪最大的全球危机，将对经济和深层次的民生产业结构产生深远影响。在这个过程中，高端卷烟品牌能否突破现有格局，实现多点开花，离不开思维和上的创新。

以上便是香烟网小编为大家介绍的关于2020高端烟好 高端烟的消费人分析的相关内容，大家看完之后是不是对于高端烟的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：高端烟品牌排行有哪些 国内高端烟销量前十名介绍！

感谢大家的阅读，我是烟评网站的顾衡。通过对高端烟消费人的深入分析，我们可以看到，尽管经济形势严峻，但高端烟市场仍有其独特的消费体。未来，高端烟品牌需要更加精准地定位市场，消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望这篇文章能对大家有所启发，我们下期再见！