2020年贵烟细支烟销量前三，跨越系列再创佳绩
大家好，我是烟评网站的编辑顾衡。作为一名理科出身的测评编辑，我对香烟有着独特的见解。在过去的二十年中，我曾在食品检测实验室工作，对数据有着敏锐的洞察力。今天，我要和大家分享的是2020年贵烟细支烟销量达到前三名，其中跨越系列更是表现抢眼。在接下来的文章中，我将从销量、产品特点以及市场策略等方面，为大家深入解析贵烟跨越系列的成功之道。
贵烟自打2019年以「双15」品牌第二增量、增速历史跨越百万箱以后，今年以来，「贵烟」稳扎稳打、逆市上扬，前5个月商业销量已经突破60万箱，在继续两位数以上也是「双15」品牌第二增幅的增量亦居于「双15」品牌前5强，更可喜的是，「贵烟」一类烟净增5万多箱，一类烟的增量贡献达到85%以上。
一、贵烟品牌香烟的销量
尤其细支烟，「贵烟」商业销量居于前4位，销售收入冲进前3甲。一方面，疫情之下的大环境使然。突如其来的疫情不仅打断了正常的生活节奏，也转移了常态的工作重心，大家的注意力不在具体的品牌活动，关注点也不在个别的品牌身上。在全行业坚持在非常时期采取非常举措，努力在特殊时期作出特殊贡献的背后，是包括「贵烟」在内中式卷烟品牌市场基础、品牌状态和消费认同的一次全面检验、生动评估。
很显然，「贵烟」是拿了高分的。另一方面，「跨越」太过于成功，或者说，是外界对于「跨越」强劲表现、强势增的习以为常。短短几年时间，「跨越」这支烟完成了崭露头角、声名鹊起、大获成功的淬炼和升华，口粮化的身份转变支撑起现象级的表现，继2019年商业销量达到17万箱、跃居同价位探花位次之后，今年前5个月已经突破10万箱，了超过25%的同比增幅。
「跨越」越是成功，意味着外界的更高期望，也提出了自我的更高要求。站在品牌层面来加以认识和把握，则是跨越百万箱之后的「贵烟」如何百尺竿头更进一步。确保在「136」、「345」中占有一席之地是必然的，也是必要的。这既是更远大的志向追求，也意味着更高的要求，特别面对疫情之后的不确定，在直面压力、迎难而上的「与时间赛跑」中，需要「贵烟」拿出更具竞争力、成的市场表现。
正所谓居安思危、未雨绸缪，循着问题导向的思路，「贵烟」增之下的风险与隐忧需要高度。一是「两高」市场压力放大，高价位逆水行舟的市场形势叠加上不进则退的品牌格局，以及高端烟规模优势；二是二类烟短板更加突出，1-5月不进则退反而了1万多箱；三是增点相对分散且单一，对本土市场和少数品规依赖度较高。
这三个方面的情况，汇集起来就是「贵烟」的当下，增很快、势头很好是真的，基数偏低、规模偏小也是真的；机会很多、空间很大是真的，压力不小、挑战不少也是真的。经历这些年的高速增，理应有一个合理而必要的沉淀和，以确保状态与增的更可，但市场压力又容不得品牌有半点懈怠，需要并不轻松的增速和节奏。
二、贵烟跨越产品的成功
这样的挑战，还是要到市场中寻找答案。的状态，当然是打造出下一个「跨越」，一个接一个「跨越」。我毫不怀疑「贵烟」下一个「跨越」的能力，但有些担心会不会因为「跨越」的十分成功而自己，不自觉地陷入到刻舟求剑、缘木求鱼当中，而外界已经被「跨越」的和审美，也意味着不仅仅要新的「跨越」，而且是更高水准、更彰特点、更具个的「跨越」。
「贵烟」的产品丰富也需要更大的力度，「行者」是很好的尝试，在短支烟、细支烟上有很快的上场，调和风格也有积极的表达，但中支烟相对慢了一些、保守了一些，「中支」势头不错，但在中支烟的百舸争、百花齐放面前，还是显得单薄了一些。「贵烟」在细支烟是一个后来居上的状态，在中支烟这里还可以更主动一些、更积极一些。
相比而言，尽管二类烟是个问题，但解决的办法不在就二类烟做二类烟，二类烟对「贵烟」多少有些肋，短期内上量的难度极大，对品牌的支撑也相对有限。不拖后腿是底线，能做贡献更好。「跨越」的做强做大、固本强基是一个支撑，「国酒香」与「跨越」之间的举高壮腰是另外一个关键，「贵烟」有基础、有资源、有条件，或许可以在思维上更加打开一些。
这就要回到品牌建设上来，曾经的「一云二贵三中华」，现在的「贵是一种态度」，诚意很足，感染力稍显薄弱。因为主力品规的相对独立，反而削弱了「贵烟」在消费者心智中的整体感和清晰度，「贵烟」是一个很好的品牌，但好在哪里，怎么样个好法，怎么样更好，这就需要讲好新时代的「贵烟」故事，体系化推进品牌力提升。
也就是，从「跨越」这样产品层面的点上突破升级到可以支撑一个接一个「跨越」的品牌层面的体系能力。这是我对「贵烟」的期待，也是「贵烟」沉淀下来之后的信心所在。
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相信大家对贵烟跨越系列有了更深入的了解。作为烟评网站的编辑，我始终秉持着客观、公正的态度，为大家提供最真实、最全面的香烟测评。如果您对贵烟或其他香烟品牌感兴趣，欢迎继续关注我们的网站，一起香烟的世界。我是顾衡，感谢您的阅读。
