苏烟：450元/条的高端传奇，品牌历程揭秘

大家好，我是烟评网站的测评编辑顾衡。作为一名理科出身的测评编辑，我对苏烟这个品牌有着深入的了解。自从2001年苏烟（软金砂）诞生以来，它就以其独特的魅力和品质赢得了众多烟民的喜爱。作为一名有着多年食品检测实验室经验的编辑，我对苏烟的历程有着自己的见解。今天，我就来为大家揭秘苏烟从无到优，再到高端价值重塑的二十年历程，让我们一起看看这款450元/条的高端烟是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。

2001年，一款零售价位在450元/条名为苏烟（软金砂）的高端烟在江苏徐州悄然诞生。2005年，经过四年的市场精心布局及意见领袖圈层营销运作，仿佛在一夜之间它就风靡了全国，透了整个高端消费圈儿，成为当时很多烟民的新选择。一时间，这种迅速崛起在整个烟草行业引发极大关注的也成为一些相关领域争先研究的对象，“苏烟现象”一时无两。

一、第一个十年：从无到优的高端价值塑形

在此之前，市场上400-450元/条价位的高端畅销烟一直以来唯有“硬中华”是被众多烟民所认定和接受的，而其他品牌在这种强势之下，对这一价位都不约而同避而远之，避免与“中华”品牌产生正面碰撞。

那时那刻，苏烟的迅速走，如同一道闪电，划破了国内高档卷烟市场万马齐喑、“中华”独霸天下的漫漫夜；更如一道洪，冲开了行业高端烟主导价位机遇的一方口子，了一直被“中华”品牌自认销量最为稳固的一体两翼“江浙沪”大本营市场的堡垒式防御，这让很多人惊叹的也让更多烟草品牌意识到行业400-450元/条价位空间的可塑与潜力值。这种开天辟地般的勇气与豪横，在烟草行业史上确为屈指可数。

接下来几年，苏烟的飞速，也印证了其目光的独到及“感应天时，顺应地利，感通人和”的不可复刻。那时，苏烟带给消费者的除了好之外，更多的是一种新鲜感——新产品、新包装、新口感、新形象、新选择等等之前他们从未和有过的全新。于是，在这些内外因素的双重催化下，苏烟品牌得以迅速在全国市场行开来，并快速确立起其在450元档行业高端烟中的价值引领，令其在爆后短短五年时间内，就跻身行业高端烟销量前三位置，且这种优势一直到2012年。

十年时间，从无到有，从有到优，苏烟成之快出乎了很多人的意料，但这种增之下所隐藏的高端价值维系危机也一直相伴相生。尤其是随着行业的进一步推进，消费者在高端烟消费诉求上在不断发生变，各烟草品牌于高端之路上也不断开拓出属于自己的行业特色占位，经历十年的苏烟品牌到一定阶段后，这种高端价值维系的潜在危机就逐渐爆发开来。

二、第二个十年：从高端到高档，规模化价值稀释

其实，在第一个十年中，江苏中烟已意识到单纯依“软金砂”一款产品挑起苏烟高端价值维系的大梁并非久之计。故在这一时段的中，也在寻求“软金砂”之外更高端产品的突破及在高档烟（200-300元/条）上的销量提升。如800元/条“金砂2”、1000元/条“铂晶”的推出，如2010年借着品牌整合之机将200元/条的“软五星杉树”纳入苏烟旗下，再如2011年600元/条以上价位“星”系列产品的相继推出等。这些举措的实施，一方面让苏烟在一类烟行业销量规模占位上完成了快速提升，另一方面无形中延缓了其在高端价值维系潜在危机根本问题上的爆发时间。

延缓并不等于消除，随着行业其他品牌在高端烟领域的快速，在随后十年时间内，苏烟的高端价值稀释问题就逐渐凸显并爆裂开来。从最近十年其在行业高端烟（300元/条以上价位）中的排序中可窥端倪：2010年至2012年苏烟位列行业高端烟销量第三位，2013年第四位，2014年至2017年在第五位，2018年下滑至第七位，2019年则降至第八位。

从这组数据可以看出，苏烟品牌虽然在高档烟（200-300元/条）规模上有所增，但在高端烟（300 元/条）以上价位的价值维系上却在处于不断下降的趋势，其高端价值的矮化走势已非常明显。之所以会有这样泾渭分明的结果出现，一方面是因为近些年“软五星杉树”在苏烟销量占比上的不断扩大化；另一方面则与苏烟高端价值维系的主导规格“软金砂”在经历十年后带来的品牌形象固化及销量上的逐渐滞缓有关。苏烟在其他高端价位新品上的研发及推广如“星”系列，如近两年的“韵”系列等并未能达到它在高端价值重塑预期上的逆风翻盘效果。诸多因素综合影响下，才有了其当下从高端到高档，虽规模不断扩大但高端价值反而在不断被稀释的问题的集中爆发。

这里并不是说当时苏烟将“软五星杉树”纳入进来非明智之举，一个时段有一个时段的品牌诉求，那一时段苏烟需要的就是高档规模化，以便在行业一类烟行列站稳脚跟。从这一角度审视，“软五星杉树”整合战略在那一时段是成功的。但随着行业各烟草品牌后续在高端烟领域的公开角力，时代的必然会对高端烟提出更高的要求，那就是品牌要想在高端烟未来中始终占有一席之位，就必须做到量价齐升且高端价值不被稀释。苏烟第二个十年，显然是没有做到一点。

纵观苏烟近十年之，其在高端突破上乏力之态确实存在，想做到量价齐升两全其美下的高端价值维系也真真切切存在较大难度。综合观之，未来唯有其在高端新品上有所突破，方能在高端价值重塑上得以解题。

三、下一个十年：苏烟高端价值重塑关键在新品

值得欣慰的是，苏烟在去年年底推出了“彩中”中支新品，这款产品无论是在外在形象于苏烟的延承与创新上，还是在“彩”文化的核心聚焦及打造上，抑或是在“中支”新品类构建的趋势研判上，更或是在500元/条价位选择及营销手法的运用上，都有别于之前苏烟品牌的常规作。这些创新在一定程度上改变了外界对苏烟品牌的原有认知，引发了行业内外的关注。就目前上市后情况来看，也确实为一些终端零售户和消费者所看好，但究竟能否助力苏烟品牌的高端价值回归，还要看其下一步的布局和推广，毕竟苏烟品牌已经多年没有实现新品的大踏步突破了。

梳理苏烟品牌近二十年，从无到有，从有到大，从大到优，再从优到高端价值逐渐被稀释，未来十年，该如何做到逆风起飞，完成品牌高端价值重塑，关键落点还在高端新品塑形上。

纵观行业近十年品牌高端波动曲线，起起伏伏中，有一品牌在高端价值维系走势上竟与苏烟品牌异常相似，它就是“芙蓉王”。两相比较不难看出，两个品牌相似之处颇多：同样以一类烟起家，于“年少”时期一战成名；同样经过了快速的十年；同样在后续结构蓄力中遇到梗阻；同样被新生代高端产品连续超车；同样有一个越发表现出众的孪生兄弟……但越是如此，越需要同样深思自己未来的高端之路到底该如何走。

以上便是香烟网小编为大家介绍的关于苏烟怎么样好不好 苏烟的品牌历程介绍！的相关内容，大家看完之后是不是对于苏烟的相关信息更加了解呢，想要了解更多内容欢迎点击：苏烟系列20元左右的香烟排行 这几款香烟价格比较实惠！

苏烟的历程充满了传奇色彩，从450元/条的高端传奇到如今的高端价值重塑，它始终着对品质的执着追求。希望通过我的介绍，大家对苏烟有了更深入的了解。如果你对苏烟还有其他疑问，欢迎在评论区留言，我们下期再见！